Podpůrné systémy pro podporu prodeje farmaceutických firem – jak na bonusy a ceníky

3d4f4da2-c975-4e51-a0e8-cec5f9574840
22. 8. 2017 9:20:00 - Romana Ripper
Používání systémů a aplikací resp. jejich zavádění do firem ve farmaceutickém segmentu, a nejen v něm, mívá svou logickou posloupnost, která bývá nejčastěji dvojí. První model, říkejme mu třeba office – centrický, napřed zavádí aplikace a systémy do kanceláře, vytváří nejprve zázemí pro podpůrné služby, aby stihly zpracovat příval objednávek, nebo žádostí o aplikaci postupů trade marketingu, které se hrnou, nebo pohrnou, do kanceláře od prodejního týmu. Podobně, jako kdysi jeden z mých nadřízených, který zaměstnal napřed finančního ředitele a vedoucího skladu a potom teprve reprezentanty. Druhý postup je opačný, říkejme mu rep – centrický, ten se snaží zavést systémy mezi koncovými uživateli a přizpůsobit je primárně jejich potřebám, s tím, že předpokládá, že to bude mít pozitivní efekt na objem práce i v kanceláři.

TOP 20 produktů v počtu balení a finančním objemu v roce 2016

f2c158b3-adbf-402a-b13d-16c9501551d0
14. 8. 2017 14:24:37 - Romana Ripper
To, co je zajímavé pro odborníky i laiky, i když pro každého z jiných důvodů, je prodej přípravků vyjádřený ve finančním objemu. Proto pořadí indikované v názvu příspěvku obrátíme. Pokud jde o TOP 20, jedná se o poměrně stabilní skupinu. Původně jsme měli v úmyslu sledovat pouze TOP 5, ale to by bylo dost nudné, v posledních letech je na těchto pozicích změn minimálně, TOP 20 je rozhodně pestřejší.

Farmaceutický trh v ČR a jeho vývoj v roce 2016 z pohledu firem

a2df304b-df25-43ab-8f86-1c049a99183e
28. 6. 2017 11:12:27 - Romana Ripper
Farmaceutický trh v ČR rostl v roce 2016 v hodnotovém vyjádření o 4 % meziročně. Je to pro výrobce dost nebo málo? Je to dynamika, na kterou jsou ve střední Evropě všichni již léta zvyklí. Pro centrály je důležité, aby růst byl trvalý, aby místní zastoupení mělo buď lepší, nebo stejnou růstovou křivku jako trh a relevantní konkurence, a aby se dařilo na trh umisťovat portfoliový mix tak, jak si centrála přeje. To není vždycky snadné, protože naši regulátoři mohou mít na umístění produktů na náš trh jiný názor, hlavně pokud jde o všeobecně oblíbený parametr VaPÚ (výše a podmínky úhrady).
|<  <  1 2 3 4 5 ...  >  >|
x

Přihlašte se k odběru newsletteru a odebírejte novinky ze světa
e-commerce