Podle čeho se rozhodují malí podnikatelé při nákupu produktu

Podle čeho se rozhodují malí podnikatelé při nákupu produktu
Společnost The Alternative Board přišla s výsledky studie mapující vlivy, které mají dopad na rozhodnutí malých podnikatelů při nákupu nového produktu. Nejvýznamnějším faktorem jsou recenze a vyjádření či reference jiných podnikatelů, kteří již předmětný produkt využívají, a to dokonce před případovými studiemi. Na druhém místě jsou doporučení od vlastních zaměstnanců. Zajímavé je zjištění, že semináře či workshopy obsadily až poslední místo v žebříčku. Z pohledu webových stránek má na navázání důvěry mezi podnikatelem-zájemcem a prodejcem největší vliv nezávislá recenze produktu. Suma sumárum lze konstatovat, že uvedený hodnotový žebříček v oblasti B2B odpovídá již mnohokrát ověřenému žebříčku rozhodovacích vlivů v rámci B2C, kdy se spotřebitel rozhoduje (při obdobné ceně produktu) především podle recenzí, případně doporučení svých přátel či rodinných členů.

Zdroj: eMarketer
Datum zveřejnění 10. 11. 2014 14:42:40 od | 0 komentářů
Tagy: B2B
|<  <  1  >  >|